人間の購買心理〜モンストで課金をする理由〜


10月はモンスト

絶対やるなよ!

いいな!絶対だぞ!

 

 

今年も11月になりましたが、

先月は渋谷を歩いていたら

モンストのこの広告が嫌でも目に入ってきた。

 

 

人はやるなと言われるとやりたくなるものなので、

先月モンストをやっていた人は多いのではないだろうか?

(ちなみに僕はやっていないw)

 

 

今でこそ落ち着いてきたが、

少し前まではかなりハマっていた人もいるのではないだろうか。

 

 

僕自身もかなりハマっていた。

スタミナが何時に回復するのかなど常に頭の中にあった。

 

 

今回はそのモンストを例に人の購買心理について考えてみた。

 

 

 

モンストをしている人からすれば

喉から手が出るほど欲しがるアイテム。

それが「オーブ」。

 

 

そもそもモンストを知らな人のために説明するが、

モンストとは「モンスターストライク」という正式名所で、

 

内容はモンスターを使ってダンジョンには入り敵を倒していく

というゲームなのだが、

 

このゲームの醍醐味はなんといっても

ダンジョンを進めることではなくモンスターをコレクトすることにある。

 

 

中でも強くて、かっこいい、魅力的なモンスターを手に入れようと思ったら、

ガチャを回す必要がある。

 

 

モンストの虜となった少年は、

まだ手にしていないモンスターを手に入れるべく、

スマホを手から話そうとしないわけだ。

 

 

より良いモンスターを手に入れようと思ったら、

先に述べた通り、ガチャを回す必要がある。

 

 

そのガチャを回すために必要なアイテムこそがオーブである。

 

 

レアモンスターが欲しいと思ったら

 

⇨「ガチャを回す必要がある」

 

⇨「そのためにはオーブが必要」

 

⇨「オーブがあればレアモンスターが手に入る」

 

 

・・・

 

 

結果的に、オーブがほしいわけだ。

 

 

この考えからいけば、

少年たちはモンスターではなくオーブを求めるようになる。

 

 

無料で手に入れることもできるが、それにはかなりの時間がかかってしまう。

 

 

そのためゲーム内課金をしなければならない。

 

 

課金するのは誰しも少なからず抵抗があるはず。

 

 

そんな少年の目に止まるのが

「オーブ無料」というサイトの広告。

 

 

スマホでネットサーフィンしている人はよく見るかもしれないが、

モンストに限らずこのような広告は多数存在する。

 

 

無料でサイトに登録してポイントを貯めて

そのポイントをオーブと交換できる仕組みになっている。

 

 

が、正直めんどくさい。

 

 

おそらくめんどくさくて途中でやめる人も多いはず。

 

 

そのため。最後まで登録してもらうためには

それなりの行動理由を少年に与える必要がある。

 

 

その時に考えなければならないのが、

「なぜ少年はオーブがほしいのか?」ってこと。

 

 

なぜオーブがほしいかといえば、

強くてカッコイイモンスターがほしいからだ。

 

 

では、なぜ強くてカッコイイモンスターがほしいのか?

 

 

結論からいうと、

 

少年たちはオーブもモンスターもほしいわけではない

 

ということだ。

 

 

では少年たちが求めているものはなんなのか?

 

 

それは、

 

強いモンスターを手に入れて注目の的になること

 

である。

 

 

誰も持っていないレアモンスターを手に入れた少年は

おそらくモンスト仲間からは神様扱いされるだろう。

 

 

みんなからうらやましがれ、

レアモンスターを手に入れた少年はウハウハだ。

 

 

そう、少年はオーブが欲しかったわけでも

レアモンスターが欲しかったわけでもなく、

 

レアモンスターを手に入れて周りからチヤホヤされる状況がほしいわけだ。

 

 

要は

 

レアモンスター持っている自分カッコイイ

 

と思いたいわけです。

 

 

もちろん、純粋にモンスター集めに夢中になっていて

オーブがほしいという理由もあるだろうが。

 

 

だが、そんな理由はクラスでヒーローになるという状況に比べれば大してベネフィットにはならない。

 

 

結論、

 

みんなモンスターがほしいわけでも、

オーブがほしいわけでもなく、

みんなから人気者になれるという未来がほしいのだ。 

 

 

 


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